我们的青州客户冀红伟，他要求是加到18度，在2018年，买了其他厂家的16台水源热泵，，但是连夜开也只能加到16度，达不到要求，后来找来找去找到我们，按照我们给他出的方案，只买了我们10台水源热泵，就加到23度。因为我们的设备是变频的，到了设定温度就自动停机了，所以冀总自己测算了一下，给我们说，用我们的十台设备，要比以前用其他厂家的16台，要节省了一半的电和用水量。

这几年，冀总几乎成了我们的代理商，把他身边做这个行业的伙计，几乎都介绍到我们公司了，也是出于信任吗。我们公司像冀总这样的客户很多，产品还是能征服人的。